Candidatos passivos: quem são e como recrutá-los

Encontrar o profissional ideal para determinado cargo é o sonho de qualquer recrutador. Porém, num mercado competitivo, nem sempre os melhores candidatos estão disponíveis – afinal, eles não têm esse posto à toa. Os chamados candidatos passivos merecem um tratamento diferenciado, e conhecer as melhores abordagens é essencial nessa etapa.

Mas afinal, o que os diferencia de outros candidatos? Resumidamente, o fato de já estarem inseridos no mercado de trabalho. Sendo assim, a abordagem e o recrutamento devem ser planejados de forma estratégica para atrair e conquistar esse perfil de profissional.

Se você está em busca de um profissional de excelência para fazer parte do seu negócio, alguns passos são essenciais na busca e captação desse postulante. Acompanhe o texto a seguir e conheça as principais características dos candidatos passivos e dicas para atraí-los de forma eficaz.

Quem são os candidatos passivos?

Antes de mais nada, é importante saber reconhecer o perfil do candidato passivo. Via de regra, é todo profissional que é considerado para uma função sem necessariamente estar procurando por uma oportunidade. Ou seja: geralmente já empregado em uma boa posição.

Entretanto, isso não significa que ele não esteja disposto a mudar de emprego caso a proposta seja recompensadora. Esse profissional é encontrado pelo recrutador, e não o contrário. Por isso, a abordagem e as técnicas de captação devem ser bem alinhadas e planejadas.

Para se ter uma ideia de como essa área é pouco explorada, basta avaliar algumas pesquisas. De acordo com um relatório do LinkedIn Talent Trends, cerca de 45% dos profissionais empregados globalmente estão dispostos a ouvir propostas para mudar de área ou empresa, apesar de não estarem necessariamente procurando por algo.

Candidatos passivos X Candidatos ativos: principais diferenças

Indo para o lado oposto dos candidatos passivos, os candidatos ativos estão em busca de novas conjunturas profissionais de forma mais direta. Ou seja, são aqueles que encontram-se desempregados ou mesmo em um cargo, mas de olho em uma oportunidade melhor.

Esse perfil de profissional está em constante contato com sites de empregos, além de se utilizarem das redes sociais para prospectar novos clientes e/ou cargos em empresas diversas. Dessa forma, a tendência é de que o candidato ativo vá atrás dos recrutadores – e não o contrário.

Do ponto de vista do recrutador, é teoricamente mais fácil abordar um candidato ativo, afinal ele está ansioso para receber uma oportunidade. Já os candidatos passivos nem sempre estão disponíveis para sequer ouvirem uma primeira proposta – e, portanto, deve haver uma estratégia mais bem elaborada para cativá-lo.

Como atrair e reter candidatos passivos?

Agora que você já conhece as principais diferenças envolvendo candidatos passivos e candidatos ativos, fica mais fácil estabelecer uma estratégia específica para cada situação. Como o foco desta publicação são os candidatos passivos, vamos nos ater a eles.

A primeira dica para atrair esse tipo de profissional vale para qualquer empresa: jamais espere que um candidato passivo tome a iniciativa para encontrar o seu negócio – como um ativo faria.

Dito isso, é fundamental que a abordagem seja feita de maneira estratégica, desde o primeiro contato até as etapas seguintes. Pensando nisso, criamos um passo a passo para atrair e reter candidatos passivos de forma eficaz:

Busque pelos candidatos nos lugares certos

Além de definir as características exigidas para o cargo em questão, você deve se atentar aos lugares onde concentram-se os profissionais almejados. Por exemplo: se você está em busca de um desenvolvedor de software para uma empresa de tecnologia, deve focar sua busca em fóruns ou redes sociais específicas onde ocorrem networking dessa categoria.

O Linkedin e o Medium são duas plataformas que servem de exemplo para encontrar profissionais qualificados de uma determinada área, já que oferecem tanto currículos como portfólios mais robustos acerca desses possíveis candidatos.

Outra maneira eficaz é publicar anúncios de vagas em grupos específicos de cada área, ou mesmo pedir indicação para profissionais já conhecidos. Realizar eventos digitais também é uma excelente estratégia para atrair candidatos de seu interesse.

Fortaleça o employer branding

Considerada uma das melhores estratégias para aumentar a visibilidade e relevância das empresas como um bom ambiente de trabalho, o conceito de employer branding visa fortalecer tanto a marca como a cultura institucional das companhias para, consequentemente, atrair os melhores talentos.

Investir na reputação da empresa é a chave para atrair a atenção dos melhores profissionais do mercado. E uma vez que as ações são implementadas internamente, devem ser divulgadas para o ambiente externo – por meio de publicações em blogs, páginas da empresa, etc.

O employer branding age em duas frentes: ao mesmo tempo que retém os profissionais qualificados em sua empresa, também gera maior atração no mercado de trabalho. Essa cadeia de sucesso faz com que a empresa se fortaleça de dentro para fora, fortalecendo todas as áreas hierárquicas do negócio.

Construa um relacionamento por etapas

Ao reconhecer um possível candidato passivo para a sua empresa, é chegada a hora de abordá-lo. Porém, lembre-se que, diferente do candidato ativo, este talvez não esteja totalmente interessado. Por isso, você deve entrar em contato de forma clara e amena.

É essencial que o candidato se sinta valorizado, ao mesmo tempo que saibam que você fez seu dever de casa. Portanto, vá além de uma abordagem básica no perfil e faça uma pesquisa mais ampla, para conhecer o profissional a fundo. Se ele passar pela primeira abordagem e aceitar uma conversa, seja claro do início ao fim.

Lembre-se de que, de nada adianta abordar um profissional já empregado se não houver clareza sobre os salários e benefícios!
Portanto, envie uma proposta bem elaborada e descritiva, com informações claras sobre remuneração, benefícios e perspectivas de carreira.

Facilite o processo de candidatura

A última e mais importante etapa é converter o interesse do candidato passivo em uma candidatura de fato. E nessa fase, é essencial que a sua empresa invista em um processo de candidatura eficaz.

Na hora de definir a melhor estratégia de recrutamento e seleção para a sua equipe, é imprescindível contar com softwares de seleção ágeis e práticos, que garantam maior qualidade na seleção. Esse tipo de ferramenta contribui tanto para a empresa como para o candidato, que se sente confortável com o processo.

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